Cómo vender una página web para obtener el máximo beneficio en 2024

Vender páginas web es una forma rentable de ganar dinero en línea, ya que la página puede valer de 20 a 50 veces su ganancia neta mensual.

Sin embargo, sin una planificación cuidadosa y un momento ideal, es posible que pierdas la oportunidad de obtener el máximo beneficio. Por lo tanto, antes de vender tu página web y comenzar un nuevo negocio en línea, es esencial aprender cómo optimizarla y qué es lo que la hace valiosa.

En este artículo, te guiaremos a través de cinco pasos sobre cómo vender una página web. También repasaremos los factores que hacen que una página web sea valiosa y responderemos preguntas frecuentes sobre el momento adecuado para vender tu página web.

Cómo vender tu página web en 5 pasos 

Si quieres vender tu página web, seguir un plan te ayudará a hacerlo de manera eficiente y obtener ganancias. Aquí están los cinco pasos sobre cómo vender tu página  web.

Paso 1. Evalúa la página web

Es necesario comprender el valor de la página web para evitar venderla por debajo de su precio de mercado. Del mismo modo, con un precio demasiado alto correr el riesgo de desalentar a los compradores interesados.

La ganancia neta se refiere a los ingresos totales menos los gastos operativos, como el plan de alojamiento, el nombre de dominio, los costos de marketing y los salarios de los empleados.

Además de la ganancia mensual promedio, considera el múltiplo de tus negocios en línea. El múltiplo de un sitio incluye activos valiosos como fuentes de tráfico, flujos de ingresos, autoridad de dominio, edad comercial, backlinks de calidad y seguimiento en las redes sociales.

Estos factores son importantes, ya que informan a los compradores interesados ​​sobre el potencial del sitio web a largo plazo.

¡Importante! La creación de backlinks de baja calidad y el uso de una red privada de blogs (PBN) pueden reducir el múltiplo, ya que el sitio web corre el riesgo de ser penalizado por los motores de búsqueda.

En los listados de sitios web, verás que el múltiplo promedio varía de 20 a 50. Cuanto mayor sea el valor del múltiplo, mayor será el precio de venta. 

Navegar por los listados en los marketplaces puede proporcionar información sobre cuánto valen los distintos tipos de sitios web.

Para ayudarte a tener una mejor idea de cuánto valdrá tu página web, busca listados similares para obtener una expectativa realista de su valor. Además, considera hablar con un broker de sitios web, ya que estos tienen experiencia en el campo.

Alternativamente, aprovecha las calculadoras de valor de páginas web gratuitas como la herramienta de valoración de Empire Flippers.

Paso 2. Aumenta el valor de la página web

Si el valor actual de tu página web es más bajo de lo esperado, aún puedes tomar varias medidas para aumentar su valor antes de ponerla a la venta.

Optimiza el rendimiento del sitio web

Como una página que se carga lentamente ahuyentará a los visitantes, optimizar el rendimiento es crucial para aumentar su valor. Algunas de las mejores estrategias son:

• Utilizar un proveedor de alojamiento rápido, ya que juega un papel vital en el rendimiento de un sitio web.
• Configurar una red de entrega de contenido (CDN) para entregar contenido más rápido.
• Seleccionar un tema de carga rápida.
• Eliminar los plugins obsoletos e innecesarios, ya que pueden reducir la velocidad del sitio web y amenazar su seguridad.

Prepara una estrategia de contenido

El contenido de alta calidad ayudará a generar engagement y atraer tráfico orgánico, lo que eventualmente mejorará el posicionamiento del sitio web en los motores de búsqueda y aumentará su valor.

Además, al transferir el sitio a su nuevo propietario, una estrategia de contenido los guiará aún más para mantener una marca y un tráfico consistentes.

Para generar contenido de calidad de manera consistente, aquí hay varias preguntas a considerar:

• ¿Quién es tu público objetivo? ¿Cuáles son sus puntos débiles?
• ¿Qué tipo de contenido crearás?
• ¿Qué formato de contenido usarás?
• ¿En qué canales lo publicarás?
• ¿Con qué frecuencia lo publicarás?

Amplía las fuentes de tráfico

Cuando se trata de aumentar el valor de un sitio web, depender de una sola fuente de tráfico, como centrarse únicamente en campañas PPC, no es ideal.

Si bien es más rápido ganar tráfico usando publicidad paga, depender solo de esto les indica a los compradores que es posible que necesiten gastar mucho en marketing. Esto se debe a que cuantos más clientes atraigas con la publicidad paga, más dinero gastarás.

Del mismo modo, el volumen de tráfico probablemente disminuirá una vez que dejes de gastar en anuncios. Por lo tanto, también debes invertir tiempo en hacer crecer otras fuentes, incluido el tráfico orgánico y de referencia.

El tráfico de referencia se refiere a los usuarios que provienen de otros sitios web. Una de las formas de desarrollarlo es escribiendo entradas de invitados para otros sitios relacionados con tu nicho.

Un flujo constante de tráfico diverso que ingrese al sitio web aumentará su valor, ya que ofrece un mayor margen de beneficio, mejor escalabilidad y estabilidad a largo plazo.

Experimenta con varias estrategias de monetización

Un sitio web con diversas fuentes de ingresos será más valioso ya que es más seguro financieramente. Para diversificar tus fuentes de ingresos, considera emplear estas estrategias de monetización:

• Comparte enlaces de afiliados. Únete a los programas de marketing de afiliados y gana una comisión cada vez que los visitantes hagan clic en los enlaces de afiliados y compren un producto o servicio.
• Usa publicidad PPC. Obtén ingresos cada vez que un visitante haga clic en un anuncio. Google AdSense es la herramienta más popular para colocar anuncios en un sitio web.
• Acepta entradas de invitados. Permite que otros usuarios publiquen su contenido en tu sitio web mediante el pago de una tarifa.
• Vende productos digitales. Crea y ofrece contenido por suscripción, como cursos en línea o libros electrónicos.
• Agrega una tienda en línea. Vende mercancías u ofrece otros productos en el sitio.

Promociona la página web en las redes sociales

Una base de seguidores existente indica que la página tiene una marca sólida y el potencial para generar clientes. Por lo tanto, esto se considera un activo valioso que te permite aumentar el precio de venta al agrupar la página web y sus perfiles de redes sociales.

Para calcular cuánto valen los perfiles, visita sitios web como Social Tradia, el cual ofrece servicios de compra y venta enfocados en las cuentas de Instagram. Echa un vistazo a los perfiles de los creadores en tu nicho y usa esa información para determinar el mejor precio.

Si las cuentas no valen tanto como esperabas, promueve el sitio en las redes sociales publicando contenido relevante y compartiendo enlaces que dirijan a la audiencia al sitio web. Usa hashtags de tendencias para aumentar la visibilidad de la publicación y ampliar el alcance de la audiencia.

Además, aumenta el engagement al responder a las preguntas y comentarios de los seguidores. Si tu presupuesto lo permite, considera invertir también en publicidad paga. Sin embargo, ten en cuenta que esto aumentará los costos operativos del sitio.

Expande tu lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico es uno de los embudos de ventas más importantes, ya que el 64 % de las pequeñas empresas lo utilizan para interactuar con los clientes. Este ayuda a fomentar una conexión con las personas interesadas en tu negocio online y las nutre en el recorrido del cliente.

Tener una lista de suscriptores muestra a los compradores interesados ​​que el sitio web tiene una audiencia comprometida y un canal sin interferencia de terceros que se puede utilizar para la monetización.

Para recopilar los datos de contacto de los nuevos visitantes, agrega ventanas emergentes y formularios a la página web. Para usuarios de WordPress, usa herramientas de formulario de contacto como OptinMonster o WPForms.

Luego, envía boletines semanales, ofrece códigos de promoción y proporciona contenido útil. Al hacerlo, incluye enlaces que los lleven a tu sitio web.

Además, agrega una llamada a la acción (CTA) a las ventanas emergentes y correos electrónicos usando verbos de acción como «Más información», «Descargar ahora» y «Suscríbete a nuestro boletín». También, elige un color que contraste para que destaque del resto del contenido.

Paso 3. Encuentra el marketplace o broker adecuado

Encontrar compradores puede ser un desafío para aquellos que son nuevos en la venta de páginas web, especialmente si quieres venderlas de forma independiente.

El uso de un marketplace o la contratación de un broker puede exponer tu negocio en línea a un grupo más grande de compradores potenciales, lo que acelera todo el proceso.

Con muchos mercados y brokers disponibles, es importante elegir uno de buena reputación que se ajuste al tipo y las condiciones de tu sitio web. Algunos mercados populares incluyen Flippa, Empire Flippers y Motion Invest.

Mientras que algunos solo aceptan sitios web de comercio electrónico y contenido, otros también enumeran empresas SaaS y servicios móviles. Por lo tanto, realiza una investigación previa sobre cada mercado y analiza cuidadosamente sus términos de servicio.

Algunos de los factores clave a considerar al buscar el marketplace adecuado son:

• Estructura de la comisión. Algunos sitios web cobran una tarifa de listado más alta para sitios con un valor más bajo y viceversa. Además, verifica si cobran solo una tarifa de listado o si hay comisiones posventa.
• Listado de información. Por lo general, el vendedor debe proporcionar datos de tráfico, ingresos y costos operativos. Curiosamente, Empire Flippers oculta la URL del sitio web, mientras que Flippa no lo hace.
• Métodos de comunicación. Considera cómo el mercado facilita la comunicación con los compradores, ya sea a través de comentarios públicos, mensajes privados o llamadas programadas.
• Servicio de depósito en garantía. Averigua si el mercado ofrece su propio servicio de depósito en garantía o requiere que contrates un servicio de terceros para transacciones seguras en línea.
• Migración de sitios web. Comprueba si facilita la transferencia del sitio web y si cobra una tarifa adicional por ello. Por ejemplo, Empire Flippers ofrece un servicio gratuito de migración de sitios web, mientras que Flippa delega la tarea a los respectivos vendedores y compradores.
• Auditoría de compra. Comprueba si necesitarás hacer una auditoría de compra o si el marketplace te ayudará. Esto implica revisar los documentos legales para garantizar que tanto los vendedores como los compradores sean legítimos.

Paso 4. Prepara informes financieros y de tráfico

Al convencer a los compradores potenciales, simplemente afirmar que la página web tiene un potencial de crecimiento de ganancias significativo es ineficaz. Como los compradores querrán pruebas, es imprescindible respaldar tales afirmaciones con datos.

Un informe financiero y de tráfico bien estructurado ayuda a establecer credibilidad y comunicar de manera eficiente el valor del sitio.

Además, los mercados y los brokers de sitios web generalmente requieren que los vendedores presenten una declaración de pérdidas y ganancias y un informe de tráfico para el listado. Los compradores verificados obtendrán acceso de solo lectura a las estadísticas.

Para obtener estadísticas de tráfico, vincula el sitio web a una herramienta de análisis web o de optimización de motores de búsqueda como Google Analytics, Semrush o Ahrefs.

Google Analytics, por ejemplo, proporciona datos sobre vistas de página mensuales, fuentes de tráfico y datos de tráfico según canales o segmentos. Además, muestra visitantes únicos, la tasa de crecimiento y los países que atraen a la mayoría de los visitantes.

Usando estos datos, los compradores pueden identificar oportunidades para hacer crecer el sitio web y determinar si su mercado objetivo coincide con sus necesidades.

Por otro lado, un estado de pérdidas y ganancias detalla los ingresos y gastos de tu negocio durante un período específico. En general, la mayoría de los mercados y brokers de sitios web requieren informes de 6 a 12 meses.

Si el sitio web tiene múltiples fuentes de ingresos, por ejemplo, está ganando dinero con Google Ads y publicidad directa, asegúrate de desglosar cuánto genera cada fuente.

Además, enumera los ingresos brutos mensuales y las ganancias. Recuerda sumar tu margen neto, el cual se calcula restando los gastos totales de los ingresos generados. Idealmente, la ganancia mensual debería ser mayor que los gastos salientes.

Paso 5. Optimiza tus ganancias antes de hacer una cotización

Antes de poner a la venta un sitio web de comercio electrónico, por ejemplo, es mejor reducir tu participación en el negocio online. Al hacerlo, busca opciones de ahorro de costos para maximizar las ganancias.

Para las operaciones comerciales del día a día, considera contratar a un asistente virtual, ya que cobran a los negocios en línea de acuerdo con sus horas de trabajo.

Delega la producción de contenido al contratar escritores y diseñadores de contenido confiables en sitios web freelance como Upwork y Fiverr.

Para mantener la coherencia de la marca, crea un documento de guía de estilo que describa el tono y la voz actuales del contenido.

Además, si tienes una tienda de comercio electrónico, busca servicios de terceros para administrar el cumplimiento de pedidos y automatizar el proceso comercial.

Algunos servicios de logística de comercio electrónico de buena reputación incluyen Amazon FBA, ShipNetwork, y ShipBob.

Además, asegúrate de que todos los datos necesarios relacionados con el sitio web sean transferibles.

Por ejemplo, si manejas correos electrónicos en una cuenta personal, obtén una dirección de correo electrónico profesional, para no quedar atrapado en el negocio del nuevo propietario. Además, un servicio de correo electrónico profesional agiliza la comunicación y establece credibilidad.

¿Cómo se determina el valor de una página web?

Ya sea que quieras vender tu propio sitio web o iniciar un negocio de compra venta de sitios web, es importante comprender cómo se valora una página web.

Para los propietarios de sitios web, determinar el valor puede ayudarlos a decidir si venderlo o continuar dependiendo de sus ingresos mensuales.

Aquí hay algunos factores que pueden influir el valor.

Nicho

El nicho de un sitio es un factor importante, ya que la demanda del mercado ayudará a determinar cuántos ingresos puede generar.

Si el sitio está operando dentro de un nicho popular, entonces probablemente recibirá más tráfico y podrás venderlo a un precio más alto.

Algunos de los nichos de blogs más rentables incluyen comida, finanzas personales, estilo de vida y viajes. Solo los blogs de comida generan un ingreso medio de 9.169 dólares por mes. Comparativamente, los blogs de finanzas personales ganan 9.100 dólares por mes, mientras que los blogs de viajes ganan 5.000 dólares por mes en promedio.

Estos nichos perennes tienen una demanda estable durante todo el año, por lo que es probable que continúen generando tráfico a pesar de las tendencias cambiantes.

Visitantes

La cantidad de visitantes que recibe un sitio web es otro factor para determinar su valor. No importa si tiene contenido y diseño de alta calidad, un sitio que no atrae visitantes no atraerá compradores.

Dirigir el tráfico a tu sitio creará más oportunidades para generar clientes potenciales y aumentar las tasas de conversión y así aprovechar su posición en el mercado.

Analizar tus fuentes de tráfico es una excelente manera de descubrir qué funciona y qué no. Además de la cantidad, importa la calidad del tráfico.

El sitio debe atraer visitantes que puedan beneficiarse e interactuar con él. Para determinar el engagement de los visitantes, evalúa métricas como el tiempo promedio en la página, el promedio de páginas por sesión y las tasas de rebote.

Para calcular el valor del tráfico de un sitio, utiliza herramientas de seguimiento como Ahrefs y Google Analytics.

SEO

Un sitio que ha implementado una estrategia efectiva de optimización de motores de búsqueda (SEO) tendrá un mayor valor, ya que señala el potencial de crecimiento del tráfico orgánico para los compradores.

Esto implica tener contenido de alta calidad, crear backlinks de calidad y mantener el rendimiento del sitio web.

Además, el sitio debe estar optimizado para cualquier tipo de dispositivo, ya que el 60% de las búsquedas de Google provienen de dispositivos móviles.

Si bien aumentar y mantener el tráfico de búsqueda orgánico requiere más tiempo y esfuerzo, los sitios web con un buen SEO tienen más valor para los compradores potenciales.

Fuentes de ingresos

Otro factor que determina el valor de un sitio son los métodos de monetización que utiliza.

Un sitio web que genera ingresos de múltiples fuentes probablemente tendrá un punto de venta más alto que aquellos que dependen de una sola fuente de ingresos.

Por ejemplo, supongamos que tienes un blog de comida. En lugar de solo compartir enlaces de afiliados de Amazon a utensilios de cocina, genera ingresos publicando anuncios para un restaurante o iniciando un curso de cocina basado en suscripción.

De esa manera, si Amazon reduce sus tarifas de comisión de afiliado, aún puedes mostrar publicidad en el sitio web y vender productos digitales para generar ingresos.

Por lo tanto, un sitio web con diversas fuentes de ingresos tiene estabilidad financiera y un mejor potencial de crecimiento que aquellos con una sola fuente de ingresos.

Broker

Si encuentras confuso el proceso de valoración de una página web, una opción es contratar a un broker de sitios web para que haga el trabajo.

Los brokers de sitios web son personas o empresas que venden páginas web. Además de evaluar el valor de la página web, son responsables de comercializarla, negociar precios con un comprador potencial y asegurar tratos.

A cambio de sus servicios, estos suelen cobrar a sus clientes una comisión del 6 al 15 % por cada venta. Por lo tanto, considera esa cantidad cuando calcules por cuánto vender tu página web.

En comparación con la venta independiente de tu página web, trabajar con un corredor acelera el proceso de ventas, ya que estos tienen acceso a una lista de compradores confiables. Esto minimiza el riesgo de caer en estafas y cometer errores en los documentos legales.

Además, como conocen el potencial de una página, los corredores pueden ayudar a evitar que la vendas por menos de lo que se valora.

Marketplace

Algunos marketplaces se asocian con brokers, pero también brindan la opción de listar el sitio de forma independiente para la venta. Otros funcionan de manera similar a los sitios de subastas en línea como eBay.

Al igual que los brokers, los marketplaces suelen cobrar una tarifa de cotización o una tarifa de éxito. Generalmente, estas rondan entre el 5 y el 15% de la venta.

Por lo general, las páginas web se venden por un precio fijo o siguen un modelo de subasta. Para las listas de subastas, los vendedores colocan un precio mínimo y los compradores que oferten el precio más alto dentro de los 30 días podrán comprar la página web.

En este caso, aunque el valor de tu sitio también dependerá de los postores, es importante establecer un precio que no sea mucho más bajo o más alto que su valor de mercado.

Conclusión 

Se necesita una planificación y un trabajo cuidadosos para vender páginas web y obtener el máximo beneficio. Antes de sumergirte en este negocio online, saber qué influye en el valor de mercado de una página web te ayudará a establecer el precio correcto y atraer compradores.

Ten en cuenta que invertir tiempo y esfuerzo en aumentar el valor es necesario para un proceso de venta exitoso. Esto incluye expandir las fuentes de tráfico, preparar una estrategia de contenido y establecer una fuerte presencia en las redes sociales.

Para encontrar compradores rápidamente, considera buscar un marketplace o un broker. Asegúrate de realizar una investigación previa sobre sus términos y servicios, especialmente su estructura de comisiones.

Luego, prepara informes financieros y de tráfico como evidencia del rendimiento y potencial de crecimiento del sitio.

Finalmente, prueba diferentes estrategias para optimizar las ganancias y asegúrate de que el sitio esté listo para ser transferido a un nuevo propietario. Cuanto menos te involucres con el sitio a medida que se acerca la transferencia, mejor.

Ahora que sabes cómo vender un sitio, es hora de evaluar cuánto valen tus sitios web y planificar los pasos para aumentar su valor antes de incluirlos en el mercado. Buena suerte.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender tu página web

En esta sección, responderemos algunas preguntas comunes sobre cómo vender tu página web.